企业销售团队发展培训的两个方面

销售经理专注于整个销售团队及其成员的发展。在制定了团队发展规划和销售成员成长计划后，销售团队成员的培训成为销售经理作为团队教练的重要职责。

由于内外部资源不同，不同企业对销售经理培训职责的约束要求不同。一般来说，销售经理进行两种培训，一种是专业的销售技能培训，另一种是有针对性的问题培训。

专业销售技能培训主要针对公司所在行业客户和销售产品的特点，如类似nbsp；的销售流程、关键销售需求等知识培训。一些公司希望借助外部管理顾问来培训专业的销售技能，但除非管理咨询公司提供的培训师积累了丰富的行业工作经验，否则培训效果不会很好。记住，培训师只能解决一般的销售技能问题，而不能解决与你销售的产品相关的专业销售技能。如果贵公司人力资源部想要聘请外部培训师进行一般销售技能培训，如果销售经理进行专业的销售技能培训，效果会更好。